拼多多上市后,没了微信“输血”该如何面对阿里和京东的围剿?

2019-05-27   作者:ECode1024官方   责任编辑:ECode1024官方
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本周拼多多正式在美国纳斯达克敲钟上市,每股发行价19美元,开盘价26.5美元,较发行价19美元涨39.5%,总市值超过290亿美元。截至收盘,拼多多股价报26.70美元,涨40.53%,市值295.78亿美元。 按照拼多多当前市值计算,CEO黄峥身价近150亿美元,超过了京东CEO刘强东。另外从拼多多招股书中得到的数据显示,其已经跻身“中国第三大电商”。拼多多2017年GMV(即“平台交易额”)为1412亿元,43亿笔交易,拼多多用户2017年人均GMV约在600元左右;2018年第一季度662亿元的GMV,对应17亿笔交易。 以上亮眼数据放在阿里巴巴和京东身上都是经过近十年才积累完成,而拼多多仅仅用三年时间。从上市股价便先看,市场对于拼多多是认可的。 上市对于拼多多来讲更多是一个开始,因为未来拼多多需要摆脱对微信的依赖,做到在流量上“自食其力”才是它可持续发展的根本。 拼多多上市之后(图片来自https://36kr.com/p/5145096.html) 拼多多的盈利模式以及经营模式已被媒体多次剖析。这里面微信的导流对于拼多多的成长尤为重要。但是拼多多成也微信,败也有可能是微信。 腾讯运用微信这一件武器建立了自己的移动生态系统,在这个系统中有一套严格的制度来限制分享诱导消费性内容,但是对于拼多多却网开一面。不仅如此,微信还向拼多多开放了钱包流量接口,拼多多可以获得更多流量,并且微信支付也已经对拼多多开放。 如此流量红利让拼多多尝到了甜头,其用户数和GMV在这三年中都是成几何级递增。拼多多公布数据显示。截至2017年12月31日和2018年3月31日的12个月时间里,拼多多平台上的活跃买家人数分别达到了2.45亿人和2.95亿人。在截至2017年12月31日和2018年3月31日的12个月时间里,拼多多移动应用的月度平均用户人数分别为6500万人和1.03亿人。 就在上市前夕,拼多多还跟腾讯签订了五年的合作框架。在这五年期间,当拼多多可以继续享用微信带来的流量红利。可是这五年期限过去之后,拼多多跟腾讯是什么关系很不好说,如果拼多多在流量上不能自食其力,其增长将会失速。 如若叠加上,新增用户天花板的因素,拼多多的前景很不客观。据招股书披露,截至2017年9月30日、12月31日和今年3月31日,拼多多月活跃用户环比增速分别为116.8%、98.3%和17.9%。上述时间段内年活跃用户环比增涨分别为58.2%、55.2%和20.5%。目前拼多多在用户增长速度上已经开始放缓。 腾讯之后,排在拼多多面前的还有一个问题,就是“消费升级”。根据拼多多招股书显示,拼多多2017年平均客单价仅为32.8元;2018年上半年的客单价38.9元。相比之下阿里在2017年客单价为251元,京东2017年二季度客单价则接近400元。 从数据上看,拼多多未来还有很大的成长空间。但是拼多多上吸引的用户大都是对价格非常敏感的用户群体,客单价的增长很有可能会失去相当大的用户,另外拼多多要去跟淘宝和京东去争夺重合的用户群体,势必会导致其运营成本的高企,目前京东和淘宝的获客成本都在200元以上,拼多多获客成本仅为11元。因此这个问题对于拼多多来讲是一个很高的门槛。 最后要说的是,当拼多多还想着“消费升级”时,淘宝和京东已经开始联合围剿了。这对于拼多多来讲想要保持高增长将会变得越来越难。 淘宝特价版的上线,被很多业内人士解读为“直接向拼多多出手”。淘宝特价版跟拼多多相比没有很大的区别,他们都是商品导向型,首页推荐都是一些低价且成团率高得商品,而且双方都把“9块9”“限时抢购”这些极富有冲击力的商品,放在了首页显眼位置。 京东也上线了“京东拼购”,加入到了围剿拼多多的队伍中去。试图守住自己的城。京东拼购的入口已经覆盖手机京东APP、微信、手机QQ、京东拼购小程序等无线场景。在商家进驻方面也是极具诱惑力,目前面向零售全类目,启动1%佣金招商。 根据京东披露的数据,京东拼购业务订单规模增长迅猛,单日单量峰值60.7万单,频道月度订单环比增幅达46.3%,八大类目合计超过2万商家参与拼购促销。 总的来讲,拼多多借着当前迅猛发展的势头上市完全没有问题,但是这仅仅是万里长征第一步。未来拼多多需要怎样摆脱对微信的依赖,以及提升客单价、用户留存率和复购率,等等,是拼多多是否能维持高速发展都至关重要问题。
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